こんにちは！webデザイナーの村松侑希です！
ママになってから、会社員だったけど、もしくはこれから仕事を始めたいけど
好きを仕事にしてフリーランスとして働きたい、
そんな風に自分の働き方を見直そうかなと考えているママも
いらっしゃると思います。
私もそのうちの一人でした。
私は主人の転勤と妊娠が同時にわかったので、
出産前に正社員で働いていたお仕事を辞めざるを得ませんでした。
そして子供が産まれて、
もう一度同じ職種で正社員、
もしくはパートでもどこかで働きたい、と思った時に、
- いつか二人目を授かりたい
- またすぐに転勤になってしまうかもしれない
- 就職、転職を一生繰り返すことの不安
という懸念から、
私はフリーランスママとして
好きを仕事にして働くという道を考え始めていました。
そして実際に、フリーランスとして働き始めて、
ママが好きを仕事にしてフリーランスとなるためにとても大切な軸となる考え方
を体験談や失敗談をもとにお話ししようと思います！
フリーランスママとして好きを仕事にして誰を幸せにしたいのか
まずはターゲットを細かく絞ってみる
私はwebデザイナーという道でフリーランスとなりました。
ですが、ママであろうと無かろうと
webデザイナーという肩書きのフリーランスの人が
今どんどん増えていて、正直いって飽和状態です。
そんなまだ開業して１年にも満たない状況で
私を選んでもらえていること、の１番の理由は、
「誰のためにどんなサービスをしているか」というのを明確にしたことです。
というのも、
私は開業当初、
「20〜30代のフリーランスや個人事業主の女性のためのホームページ制作」
というターゲットでスタートしました。
ですがインスタ投稿をしたり、モニターを募るも、
なかなかお客さんは来ませんでした。
一見、上に書いたターゲットは絞っているようにも見えますが、
実は全然ターゲットを絞れていなかったんです。
20代、30代でも趣味や嗜好も違うし、
ママであるかないかでライフスタイルも違う、
起業したてなのか軌道に乗ってる方なのかでさえも状況や悩みが違いますよね。
そこで、ターゲットをより具体的にして、さらに絞っていきました。
「32歳のママ、子供が小学１年生と幼稚園年中さんがいる、
フリーランスになりたてだけど集客の仕方がわからず困っている方、
インスタをしていても集客できている感じがしない、
子供といる時に仕事のことばかり考えてしまう、、、」
これはほんの一部で、
どこ出身で、どこに住んでいてどんな服装が好きで、
趣味や仕事内容、悩みももっと具体的に考えました。
ターゲットを絞ると自分もweb集客しやすくなり、お客さんにも共感してもらえる
これを絞ったことで、インスタやブログ投稿も、
その方の悩みや欲しい情報とは何かというのを考えて
投稿できるようになったので、
いつも何を書こうと迷ってばかりいましたが、
投稿もすごくしやすくなったし、
自然とお客さんが来てくれるようになりました。
なぜこのターゲットを絞ることが大切かというと、
万人受けするような記事を書いても逆に誰にもささらない。
けど誰か一人を想定して、
よりその悩みやその解決策を具体的に書くことで、
「そうそう、これが私が悩んでいた悩み。その解決策知りたい！」と
そこに「共感」がうまれたことによって、
私のことに興味を持ってもらうことができたんです。
ターゲットを絞るとその人しか来ないんじゃないかという不安は捨てよう
最初は20代女性にも来て欲しいし、
30代女性でもいいし、
ママでもそうでない方でもお客さんにしたい！
そう思ってターゲットを絞ることが重要
というのは知っていたけど、
色んな人に来て欲しいという想いから、
ざっくりしたターゲットにしてしまっていました。
ターゲットをもっと具体的に絞り込む重要性を知ってから、
それ以外の人が来ないのではないか、という不安はありましたが
思い切って絞ったところ、
それ以外の人もお客さんとして来てくれています！
40代、50代のフリーランスママのお客様だったり、
30代だけどお子さんのいないフリーランスとして
これからスタートされるお客様、
もちろんターゲット通りの30代のフリーランスママのお客様
もいらっしゃいます。
ですのでターゲット以外の人が来なくなるという心配は全くしなくて大丈夫です！
フリーランスママとして好きを仕事に働くためにwebの活用も重要！
フリーランスママとして好きを仕事にして働くのに
今はwebを使えないと集客ができない時代です。
特に今新型コロナで対面でのお仕事がなかなか難しい状況ですよね。
webを使いこなしていけば、開業したてでもしっかり集客することができます。
そのために自分に合ったwebツールや
しっかりと作り込まれたweb導線がとても重要になってきます！
webツールの上手な活用方法、
web導線の作り方は平日21時に配信しているメルマガで配信しています！
開業半年でもお客様が耐えず来てくださっている状況にできた
私の経験談もお話ししていますので、
是非ご登録頂き、
フリーランスママとして好きを仕事に、
自分らしく楽しくお仕事したいという方の
お役に立てればと思っています！
